Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos. La corporación obtiene un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón de combustible, manteniendo una política donde la mayoría de los productos se comercializan al costo o apenas por encima de este.
La alta demanda generada por los bajos precios ha obligado a los almacenes a solicitar camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total. Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10% de sus ventas totales durante el año previo, aunque el trimestre pasado la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
Esta estrategia funciona como un imán para las ventas internas: la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al almacén. Esta dinámica provocó un aumento del 5% en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Para incentivar aún más el flujo de clientes, la empresa utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, los cuales se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento.
Las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado. Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”.
Por su parte, Gary Millerchip, director financiero de la empresa, explicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
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